| 2018-09-28 |
作者 

我的腦波很弱嗎?

四種順從技巧

我有個困擾!面對別人要求時,我起初都抱持著不會答應的想法,但往往在最後卻又答應了,我應該是濫好人的關係才這樣吧。

實質不然,很多時候我們可能落入了順從的陷阱裡面,在這樣的過程中我們可能自然的面對對方的要求會不自覺得想要符合對方期待,也可能是有些人際壓力而讓自己覺得需要答應對方,其中有較常見的四種順從技巧。

  1. 得寸進尺法(foot-in-the-door technique)(Freedman,Fraser,1966):
    一開始先向人們提出一個難以拒絕的小要求,此時對方通常會答應,這時再提出一個相對較大的要求,此時對方答應的機率會比一開始就直接提出一個較大的要求還來的高。這對人們有個認知上個改變,認為我已經幫了對方了,不差再幫一下,以及若我現在不再幫助,那之前的幫忙或許是白費的。
  2. 低價策略(low-ball technique):
    低價策略是指請求者在提出要求時先隱藏了某部分的資訊,讓被請求者誤以為是個小要求,而後當被請求者同意之後再告知完整的情況,此時被請求者礙於先前已承諾或者怕麻煩等心態,通常會接受後來的條件。
  3. 以退為進法/漫天要價法(door-in-the-face technique):
    以退為進法與前述的「得寸進尺法」相反。
  4. 非全部策略/不僅如此法/折扣技巧(that's-not-all technique) (Jerry Burger,1986):
    此技巧是先提出一個較大的要求,然後在對方還沒下定決心是否接受或者尚未明確拒絕前,立刻追加對對方有利的條件,使得要求顯得小一點,如此一來便能增加對方答應的可能性。

我們平時或許有些請求想要讓別人幫忙時,或許也可以用這樣的方式。

閱讀 337 次數 最後修改於 2018-09-28
黃朝翊

地區:台灣,台中市

專長:憂鬱症與焦慮症治療、亞斯伯格症、桌遊人際互動課程

專家簡介:

醫學中心臨床心理師,善於處理成人憂鬱症與焦慮症問題,兒童青少年亞斯伯格症人際困擾與情緒議題,透過桌遊等素材媒介,設計相關人際與情緒課程,提升兒童青少年動機,從遊戲中學習遵從規範與互動技巧。

服務項目:

  1. 心理諮詢與諮商
    情緒困擾、人際問題、家庭議題、親職衛教、精神疾病衛教、霸凌議題、壓力調適、時間管理、生涯探索。
  2. 專業督導與顧問
    醫院實習生督導
    校園學生情緒輔導
  3. 專題講座:
    情緒管理技巧
    同理心訓練
    人際關係與溝通
    桌遊團體之應用
  4. 心理工作坊:
    桌遊之臨床運用
    遊戲化課程

相關經歷:

  • 中國醫藥大學附設醫院 精神醫學部 臨床心理師
  • 台中市臨床心理師公會 總幹事、現任理事
  • 人文傳習書院博雅心理治療所 副所長/臨床心理師
  • 好晴天身心診所 特約臨床心理師

專業證照:

  • 臨床心理師
  • 桌遊教學與推廣師資

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